|
На современном этапе развития общества, его производительных сил,
рыночных взаимоотношений производителей и потребителей, а также психологических
особенностей индивидов в различных странах мира, становится необходимым
использование маркетинга как важнейшего средства, дающего хозяйствующим
субъектам возможности выживания в современной конкурентной среде, и не простого
выживания, а вполне полноценной и развивающейся деятельности, приносящей стабильный
доход и моральное удовлетворение предпринимателям.
Ввиду пресыщения товарного рынка самыми различными товарами, огромного
ассортимента предлагаемой различными производителями продукции и постоянного
появления новых товаров, удовлетворяющих самые разнообразные потребности людей,
причем не только в промышленно развитых, но и в менее богатых странах мира,
самой большой проблемой фирмы-производителя практически любого товара давно
(примерно с 50-60-х годов нашего столетия) стала проблема сбыта своей
продукции, что привело к развитию маркетинга до необычайных высот и закреплению
его позиций, как самого необходимого фактора, обеспечивающего жизнедеятельность
любой современной фирмы.
Хотя маркетинг, как средство продвижения товара на рынок, возник сразу
после возникновения рынка как такового, то есть в тот момент, когда появились
производители пусть и самых примитивных, но товаров, предназначенных и
произведенных специально для реализации на рынке и получения в результате этой
реализации прибыли, производители, намеревавшиеся осуществлять свою
хозяйственную деятельность достаточно долгий срок, все же наибольшее развитие
маркетинга как прикладной науки произошло во второй половине 20-го века.
В связи с этим, можно провести параллель между развитием товарного
производства, производящего «товары широкого потребления», и развитием
маркетинга, как системы мер по максимальному распространению этих товаров среди
потребителей и получению в результате этого максимума прибыли. Причем, развитие
маркетинга никогда не опережало развитие товарного производства, а, скорее,
отставало от него, что можно очень широко наблюдать и сейчас в странах с
развивающейся экономикой, расширяющимся использованием рыночных средств в хозяйственной
жизни и увеличивающейся конкуренцией, например, в современной России. Это можно
объяснить несколькими причинами:
1) зависимостью маркетинга от товарного
производства и его вторичностью, то есть тем, маркетинг всегда и везде
начинался использоваться хозяйствующими субъектами только после выхода их на рынок,
закрепления на нем и возникновения трудностей со сбытом продукции, а не до
этого, что может быть объяснено отчасти относительной неразвитостью (по
сравнению с настоящим) рыночных сил, воздействующих на производителя и на
потребителя, и возможностью получения большой прибыли без широкого
использования маркетинговых методов, а отчасти следующей причиной;
2) «ленью» производителей и торговцев,
не желающих тратить деньги на поощрение спроса, а старающихся выжать все
возможное из существующих потребностей своих клиентов, и начинающих прибегать к
маркетингу только в крайних случаях, когда без него становится уже невозможным
ни развитие производства и сбыта, ни увеличение прибыли, ни (может быть) даже
сохранение существующих позиций.
Две эти причины, давшие жизнь маркетингу, очень сильно переплетены и
неразрывно связаны между собой, их нельзя рассматривать порознь, особенно если
считать маркетинг средством, помогающим осуществлять хозяйственную
деятельность, связанную с получением прибыли в результате производства и
реализации на рынке товаров (работ, услуг), когда другие средства по
организации удовлетворительного для данной хозяйственной структуры уровня сбыта
уже не помогают.
Последняя причина существовала всегда и она может быть объяснена элементарным
стремлением к экономии средств. Ведь, в самом деле, зачем тратить деньги на
стимулирующие сбыт мероприятия, когда спрос и так достаточно велик и даже еще
не полностью удовлетворен. А вот когда «поглотительные» возможности рынка
начинают исчерпываться, а производитель или торговец не хочет с него уходить,
вот тогда, используя маркетинговые средства, он может рассчитывать на получение
дополнительной прибыли.
Основным стимулом к вложению денег в маркетинговые мероприятия является
превышение увеличения дохода над увеличением издержек, к которым прибавляются
издержки на маркетинг. А если точнее, то разница между доходом и издержками
всегда и была основной силой, толкавшей к применению маркетинговых методов в
сбытовой деятельности.
Поэтому следует признать, что
увеличение этой разницы и послужило главной причиной того небывалого
распространения маркетинга, которое мы наблюдаем в наше время. Уже стало
практически повсеместно распространенным, что без применения средств маркетинга
невозможно ведение какой бы то ни было коммерческой деятельности, ведь еще с
«древнейших» времен развития торговли известен закон: «Реклама - двигатель
торговли», а реклама, как известно - одно из важнейших маркетинговых средств.
В книге
Филипа Котлера «Основы маркетинга» находим высказывание одного из ведущих
теоретиков по проблемам управления Петера Друккера: «Цель маркетинга - сделать
усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что
товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».1
Итак, в современном мире любой
человек, желающий заниматься коммерческой деятельностью, просто обязан
использовать весь комплекс маркетинговых средств, если он, конечно, желает
иметь на выбранном им поприще хоть какой-нибудь успех.
|