Организация, планирование и стимулирование сбыта продукции.

Посредник по

экспорту-импорту

Оптовый Оптовый

торговец торговец

Розничный Розничный Розничный

торговец торговец торговец

Потребитель Потребитель Потребитель Потребитель

Рис. 6. Основные типы систем товародвижения.

Для определения эффективности того или иного канала сбыта сравниваются следующие элементы:

расходы, связанные с подбором кадров и обучением местного персонала;

сравнительные административные расходы;

возможные расходы на перемещение персонала;

расходы, связанные с аннулированием ранее заключённых торговых соглашений;

расходы, связанные с регистрацией собственной фирмы и содержания штата;

расходы на стимулирование сбыта при прямых продажах;

расходы на регистрацию патентов и товарных знаков;

различия в таможенных сборах;

различия в уровне налогообложения;

расходы по организации товародвижением, в т. ч. аренде складов и помещений.

В процессе товародвижения необходимо осуществить следующие виды работ:

1. Выбрать места хранения запасов и системы складирования;

2. Определить порядок и схему перемещения грузов;